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    传统制造业不缺乏刚需找准定位做到极致则赢

    来源: 发布时间:2016-01-29 点击:1300


        自信和自明,也许是黎伟良取得成功的关键秉性。
        自信体现在他的谈吐,尽管是回忆峥嵘岁月,仍有云淡风轻的感觉。自明体现在他了解自身能力的局限性,敢于放权,知人善用,以及专业人做专业事的态度。
        1995年,黎伟良成立美盈家具有限公司(下称“美盈”),通过出口OEM 积累产品经验和人脉。2008年遭逢次贷危机,黎伟良转型打造“巴里·巴特”自主品牌,并通过培养国内外酒店工程实力,开辟出家具行业的新“蓝海”。
        如今,黎伟良响应中央“大众创业,万众创新”号召,通过公司的内部银行和风投机制,鼓励并支持有能力的员工自主创业,至今成功孵化出6家公司。黎伟良多次华丽转身,体现出他对市场的准确嗅觉,以及转舵的决心和毅力。
        【人物档案】
        访谈对象:中山市美盈家具有限公司总裁、市工商联(总商会)副主席黎伟良
        访谈理由:从OEM(代工)到自主品牌,从沃尔玛定点家具供应商到全球酒店工程的 “专业户”,黎伟良多次成功转型。在“大众创业,万众创新”的新潮流下,鼓励和支持员工创业,不仅为员工孵化价值,还拓展出美盈更为完善的“自主产业链”。
    ◎谈转型:出口内销“两脚走路”突破内忧外患
        商报:您的商业生涯起步是怎样的?
        黎伟良:我是港口木器厂木匠学徒出身,当时港口的制造业比较发达,我的技艺得到了充分的锻炼。1984年的北京之行,是我的商业生涯起步。当年20岁的我被公司派往北京开拓内销市场,虽然家具在北京销路并不错,来购买产品的人络绎不绝。但由于生产能力与市场需求脱节严重,导致长期供不应求。1987年,我就回来中山了。
        商报:在这过程中遇到哪个阶段是最困难的?怎样转型克服?
        黎伟良:回到中山后,我在1995年成立了美盈的前身——丰恒家具厂。当时开辟内销市场比80年代更为困难,无论是家具品牌包装、渠道拓展、售后服务还是供应链的打造,都需要持久的大投入才可能成功。当时我想,内销不行就走外销,当时为外国厂家OEM(代工)的难度则相对较小,而且更能磨练公司的管理水平,于是我们就做起来了。刚开始公司只有20多个员工,接到的都是零星的订单,不得不自己开着小型货车东奔西跑。但对我来说,OEM的过程既是资本的积累,也是经验的积累。
        进入千禧年以后,中国的制造业成本优势逐步被东南亚国家所“蚕食”,2008年美国的次贷危机爆发,让公司失去了美国近80%的订单。在这些“内忧外患”夹击之下,美盈不得不开始考虑转型。
        我们决定不再“寄人篱下”,走自主品牌的道路。2000年,我们团队推出首个酒店品牌“GAINWELL”,产品随着我们酒店工程的业务拓展远销全球五大洲,取得不错的知名度。2006年底,我们在国内推出美式家具品牌“巴里·巴特”,逐渐平衡出口和内销的业务比例,以“两条腿”走路开辟家具市场新“蓝海”。
    ◎谈市场:营销和产品同样重要
        商报:对开拓家具市场而言,您认为最重要的因素是什么?
        黎伟良:营销和产品同样重要。以往物资短缺,制造业的市场状况是“酒香不怕巷子深”。如今中国制造业产品呈现出过剩和同质化严重的特征,但在家具行业,却呈现出产品选择无比丰富的特点,因此“酒香也要靠吆喝”,有市场才有生产力,否则只能是积压品。
        商报:您是怎么看待和应对市场年轻化趋势的?
        黎伟良:“80后”和“90后”已经成为市场的消费主力,他们对生活方式要求是前卫、时尚和快捷。改革开放后的第一代消费主力军倾向于红木家具,第二代消费者倾向于古典洋气的家具,如今西式简约和环保主题家具成了第三代消费者的“香饽饽”。我认为,在打造质量过硬的产品的同时,不能“闭门造车”,要积极开拓市场,迎合消费者的新需求趋势。
        专业人做专业事,我们这代人“老”了,很难跟上年轻人的节奏。美盈如今的全体员工基本上都是当前时代砥柱“80后”,我们的品牌策划和销售总管年龄都是30岁左右的年轻人,他们更懂得消费者的需求,我也放心将工作交给他们。
    ◎谈创新:
        支持内部创业已孵化6家公司
        商报:去年国务院推进“大众创业,万众创新”,美盈在这方面是怎么做的?
        黎伟良:传统制造业是兴国之本,谈到“大众创业,万众创新”,当然不能落后。
        从几年前开始,我们就开始鼓励并支持有能力的员工创业。至今我们已经成功孵化6家企业,包括O2O实体店、设计公司等等,而且经营效益还不错。与此同时,建立孵化器创业培训、咨询和辅导的预孵化体系,完善企业成长加速机制,延长企业孵化服务产业链,开展创业孵化链条建设,针对不同发展阶段的企业,提供差异化服务,提高创业企业的存活率,满足毕业企业的高成长发展需求。
        商报:这种做法对美盈和孵化企业有何积极作用?
        黎伟良:我一直认为,只有解放生产力,才能提升竞争力。参与全球化竞争,每个“细胞”都要强大。孵化企业,既能给予员工圆梦的机会,又能降低环节成本、提高生产效率,完善传统制造业的产业链。美盈与孵化企业的销售、制造和研发渠道拓展相配合,好比大树拥有强壮的根部,为枝叶供给养分一样,既具有集群效应,又不乏灵活性,一举多得。
    ◎谈未来:
        制造业不缺刚需,关键是找好定位
        商报:“十三五”已拉开帷幕,您怎么看待未来的经济走势?
        黎伟良:我认为2015年的经济状况可能会成为常态,传统制造业体量庞大,并不缺乏刚性需求,但若依然遵循“老一套”的模式前行,是无路可走的。只有敢于参与全球化竞争,将可用的平台为己所用,才能以最低成本换取最高品质的产品及其销路。
        商报:企业要想在国际化浪潮取得成功,您认为关键是什么?
        黎伟良:在参与全球化竞争的过程中,找准自身定位是很重要的。在我看来,每家企业都不必成为田径全能冠军,他们可以努力成为跨栏或接力的单项冠军。目标不能好高骛远,在符合自身优势的地方发挥出自己的特长就足够了。
        考虑到中国的土地、工资成本增加,相关法律法规逐步完善,传统制造业的竞争日益激烈的状况,美盈已在越南布局生产。如今美盈的越南厂区已有600人规模,那里的土地和人力资源成本更有优势。利用国际资源拓展国际市场,我想这便是全球眼光。
        我认为,企业要想在国际化浪潮取得成功,最关键的还是不断的投入与不断的优化,恒心和决心很重要,开拓初期可能会不受待见或效益不好,此时你不能夹着尾巴匆匆逃跑,否则机遇将渐行渐远。
        

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